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infatuation

선발자의 이점

기업들은 성장을 하기 위하여 기회를 탐색하며, 새로운 시장을 개척하기도 한다. 일반적으로 새로운 시장을 개척하는 기업은 그만큼 실패의 위험을 감수해야만 하지만, 성공하게 되면 그에 상응하는 큰 보상을 받을 수 있다. 새로운 시장을 창출한다는 것은 무척 어렵다. 해당 제품이 소비자들의 입맛에 맞아야 되며, 투자한 비용만큼 수익을 걷어들일 수 있게끔 잠재 수요가 존재해야 하기 때문이다. 1년에도 수많은 기업들이 새로운 제품을 시장에 내놓고 있다. 이러한 기업들이 위험을 무릎쓰며 이런 전략을 사용하는 이유는 무엇일까? 이것은 바로 후발진입기업들에 비해 여러 가지 이점을 가지고 있기 때문이다. 첫째, 시장개척자는 가장 큰 세분시장의 고객들이 매우 중요하게 생각하는 제품속성을 갖춘 제품을 먼저 개발하거나 특정 제..
Study/Management 2008. 8. 31. 23:15
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