기업들은 성장을 하기 위하여 기회를 탐색하며, 새로운 시장을 개척하기도 한다. 일반적으로 새로운 시장을 개척하는 기업은 그만큼 실패의 위험을 감수해야만 하지만, 성공하게 되면 그에 상응하는 큰 보상을 받을 수 있다. 새로운 시장을 창출한다는 것은 무척 어렵다. 해당 제품이 소비자들의 입맛에 맞아야 되며, 투자한 비용만큼 수익을 걷어들일 수 있게끔 잠재 수요가 존재해야 하기 때문이다. 1년에도 수많은 기업들이 새로운 제품을 시장에 내놓고 있다. 이러한 기업들이 위험을 무릎쓰며 이런 전략을 사용하는 이유는 무엇일까? 이것은 바로 후발진입기업들에 비해 여러 가지 이점을 가지고 있기 때문이다. 첫째, 시장개척자는 가장 큰 세분시장의 고객들이 매우 중요하게 생각하는 제품속성을 갖춘 제품을 먼저 개발하거나 특정 제..

마이클 포터의 5-Forces 모델 1) 기존 경쟁자간의 경쟁정도 - 산업성장률, 혁신의 정도, 고정비용 비율, 퇴거장벽 등 2) 공급자들의 교섭력 3) 구매자들의 교섭력 4) 잠재적 진입자들의 위협 - 규모의 경제, 제품 차별화, 자본투 요구수준, 전환비용, 유통경로의 확보여부, 정부규제 등 5) 대체재의 위협 이러한 다섯가지 요소들의 강약에 의해 산업 내 잠재적 이윤의 수준이 결정되며, 산업분석을 이용하면 전반적 산업의 경쟁강도 파악이 가능하며 특히 산업 내 어느 부분에서 경쟁이 일어나는지를 파악할 수 있습니다. 그러나 산업분석 모델에도 한계점은 있습니다. 마이클 포터 모델의 가장 핵심적인 한계점은 경영자들에게 구체적인 전략은 제시하여 주지 못한다는 것입니다. 또한, 특정 시점에서 고정적인 환경을 분..